Corso HIGH PERFORMANCE PRIVACY SELLING

Il Corso HIGH PERFORMANCE PRIVACY SELLING dedicato ai Professionisti della Privacy (Consulenti Privacy e DPO) ha come obiettivo quello di far acquisire ai partecipanti una maestria nella Tecnica di Vendita di Servizi Privacy, per aumentare il tasso percentuale di chiusura.

 

Il Corso si articolerà in due momenti con una parte teorica alla quale si affiancherà una parte pratica, svolta in chiave di laboratorio.

 

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Molte persone pensano di saper Comunicare, ma Comunicare NON significa saper parlare...

UNO DEGLI ERRORI PIU' FREQUENTI E' VALORIZZARE CHI PARLA E NON CHI ASCOLTA!

Per avere una Comunicazione Efficace, non basta saper parlare, ma bisogna essere in grado di utilizzare e sviluppare una serie di strumenti Fondamentali per poter essere Persuasivo nella tua Comunicazione.

Di seguito sono elencate alcune delle Tecniche e degli Strumenti che si potranno conoscere e padroneggiare per avere successo nelle trattative:
 
- Conoscere gli Assiomi della Comunicazione per utilizzarli nella propria vita professionale
- Conoscere i Processi Comunicativi
- Imparare le tecniche della Comunicazione Verbale
- Imparare le tecniche della Comunicazione Non Verbale
- Imparare le tecniche della Comunicazione Para Verbale
- Sviluppare la capacità di Empatia
- Imparare come instaurare un Dialogo tra Inconsci per creare un Rapporto efficace
- Avere una capacità di Ascolto Attivo e conoscere gli Obiettivi dell'Ascolto
- Riuscire a cambiare il proprio Punto di Vista
- Riuscire a gestire le proprie Emozioni
- Saper utilizzare i differenti Toni Di Voce
- Conoscere le Tecniche di Persuasione per poter aumentare le tue vendite (sempre in maniera etica)
- Imparare a lavorare sullo sviluppo dei Canali Sensoriali
- Eliminare il Giudizio 
- Conoscere i meccanismi che portano le persone a prendere delle Decisioni, per portarle a scegliere te anziché un tuo concorrente 
- Imparare le Tecniche di Public Speaking, per poter tenere riunioni, conferenze e riuscire a far arrivare, in maniera potente e coinvolgente, il tuo messaggio a chi ti ascolta 

  • Mental Coach, Life, Business e Sport Coach Certificato dal Milton Erickson Institute

  • Ipnotista specializzato in Ipnosi Ericksoniana

  • Esperto di PNL

  • Responsabile Nazionale dell’AICS Tennis Nazionale

  • Formatore di Programma e di Area Special Olympics

  • Ha collaborato con importanti aziende pubblicitarie e di vendita nella formazione dei propri collaboratori e responsabili delle vendite

  • E’ uno dei fondatori di Performance Way

(*) Coadiuvato per gli aspetti specifici in materia di Privacy da Cesare Montanucci, Presidente del Collegio Italiano Privacy

La durata complessiva del Corso è di 24 ore, suddivise in 6 moduli da 4 ore ciascuno.

Ogni mercoledì (ad esclusione del 2 giugno) si svolgerà un modulo di 4 ore ciascuno, con una durata totale di 7 settimane.

Per assicurare un elevato standard qualitativo ciascun Corso prevede un numero massimo di 12 partecipanti.

In questo modo ne beneficerà il livello di apprendimento, in particolar modo nelle esercitazioni pratiche

Docente: Mauro MARINO (*)

Sono previste condizioni particolari per:

Il prossimo corso per DPO e Consulenti Privacy inizierà mercoledì 5 maggio 2021 e terminerà mercoledì 26 maggio 2021

I corsi si svolgeranno dalle ore 9,00 alle ore 13,00 secondo il seguente calendario:

Costo:

€ 600 + Iva 22%

  • mercoledì 5 maggio 2021

  • lunedì 10 maggio 2021

  • mercoledì 12 maggio 2021

  • lunedì 17 maggio 2021

  • mercoledì 19 maggio 2021

  • mercoledì 26 maggio 2021

Formazione interattiva a distanza

Attualmente, a causa della situazione generata dal Covid-19, il corso sarà erogato con la formazione a distanza attraverso una tra le più diffuse piattaforme:

College Team - Zoom.png

Zoom Cloud Meetings è una piattaforma ideata e sviluppata per gestire videoconferenze di qualsiasi tipo.

Si adatta alla perfezione alle esigenze di chi deve realizzare meeting video.

Per installare sul proprio PC/tablet/smartphone: https://zoom.us

Programma del Corso

  • Gli strumenti della Comunicazione

  • Le Regole di Base

  • I Modelli della Comunicazione Efficace

  • L’utilizzo degli Assiomi della Comunicazione nelle relazioni

  • Gli elementi fondamentali della Comunicazione Non Verbale

  • I Truismi

  • Scaldare l’ambiente con lo Yes Set

  • L’efficacia della Comunicazione nella Vendita

  • Le Verità dell’Ascolto Attivo

  • L’Arte di fare le Domande per guidare una trattativa

  • I 3 Attributi Fondamentali della Vendita

  • I Modelli di Vendita

  • Il Vero Scopo della Vendita

  • Le 3 Regole e i 3 Dogmi per farti dire di Sì

  • Definisci i Tuoi Goals

  • L’Inner Game della Vendita

  • L’Arte del Prospecting

  • Perché le persone NON comprano

  • Come portare il Prospect verso la Soglia di Acquisto

  • Governa la Bilancia delle Credenze del tuo Cliente

  • I primi 10 Secondi Cruciali

  • Le Tonalità Persuasive per Chiudere una trattativa

  • Introduzione dello Script High Performance Selling

  • La Gestione delle Obiezioni

  • Il Looping

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