Corso HIGH PERFORMANCE PROFESSIONAL SELLING
Il Corso HIGH PERFORMANCE PROFESSIONAL SELLING dedicato ai Professionisti (Legali, Tributaristi, Consulenti del Lavoro, Consulenti Privacy/DPO, Consulenti Anticorruzione/Whistleblowing, Consulenti per la Sicurezza sul Lavoro, Funzionari Commerciali, ...) ha come obiettivo quello di far acquisire ai partecipanti una maestria nella Tecnica di Vendita di Servizi Professionali, per aumentare il tasso percentuale di chiusura.
Il Corso si articolerà in due momenti con una parte teorica alla quale si affiancherà una parte pratica, svolta in chiave di laboratorio..
Molte persone pensano di saper Comunicare, ma Comunicare NON significa saper parlare...
UNO DEGLI ERRORI PIU' FREQUENTI E' VALORIZZARE CHI PARLA E NON CHI ASCOLTA!
Per avere una Comunicazione Efficace, non basta saper parlare, ma bisogna essere in grado di utilizzare e sviluppare una serie di strumenti Fondamentali per poter essere Persuasivo nella tua Comunicazione.
Durante il corso acquisirai strumenti pratici di Comunicazione Efficace e Vendita Strategica per migliorare le tue trattative, creare fiducia e guidare il cliente verso decisioni consapevoli.
Nel dettaglio lavoreremo su:
• L’importanza della prima impressione e il suo impatto nelle trattative
• I modelli di comunicazione più efficaci applicati alla vendita
• I 5 Assiomi della Comunicazione e il loro utilizzo nella relazione con il cliente
• Come creare Rapport, fiducia e coinvolgimento
• La differenza tra comunicazione lineare e comunicazione circolare
• Come utilizzare comunicazione verbale, non verbale e tono della voce in modo strategico
• L’arte delle domande per guidare la conversazione
• Le regole fondamentali per formulare domande efficaci
• Le domande strategiche per comprendere bisogni, paure, obiettivi e motivazioni del cliente
• Le tecniche del Truismo e dello Yes Set per aumentare apertura e collaborazione
• Come utilizzare parafrasi e ascolto attivo per migliorare la comprensione reciproca
• I meccanismi decisionali che influenzano le scelte d’acquisto
• Il funzionamento dei “tre cervelli” nella vendita: razionale, emotivo e istintivo
• Il ciclo emozionale della vendita e la gestione delle emozioni nella trattativa
• Come spostare il focus del cliente dal problema alla soluzione
• L’utilizzo del linguaggio persuasivo in modo etico ed efficace
• Come costruire dialoghi coinvolgenti e orientati all’azione
• Tecniche pratiche per aumentare autorevolezza, influenza e capacità comunicativa
Docente: Mauro MARINO
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Mental Coach, Life, Business e Sport Coach Certificato dal Milton Erickson Institute
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Ipnotista specializzato in Ipnosi Ericksoniana
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Esperto di PNL
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Responsabile Nazionale dell’AICS Tennis Nazionale
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Formatore di Programma e di Area Special Olympics
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Ha collaborato con importanti aziende pubblicitarie e di vendita nella formazione dei propri collaboratori e responsabili delle vendite
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E’ uno dei fondatori di Performance Way
La durata complessiva del Corso è di 9 ore, suddivise in 3 moduli da 3 ore ciascuno, con una durata totale di 3
settimane.
Per assicurare un elevato standard qualitativo ciascun Corso prevede un numero massimo di 12 partecipanti.
In questo modo ne beneficerà il livello di apprendimento, in particolar modo nelle esercitazioni pratiche
TESTIMONIANZE DI ALCUNI PARTECIPANTI AL CORSO
Vincenzo Di Bello
Gianni Sisto
Marcello Montanucci
Mario Montanucci Pignatelli
Valentina Grecea
Nunzio D'Aprile
Formazione interattiva a distanza
Il corso sarà erogato con la formazione a distanza attraverso una tra le più diffuse piattaforme:
Zoom Cloud Meetings è una piattaforma ideata e sviluppata per gestire videoconferenze di qualsiasi tipo.
Si adatta alla perfezione alle esigenze di chi deve realizzare meeting video.
Sono previste condizioni particolari per:
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Iscritti al Collegio Italiano Privacy
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Iscritti al Collegio Italiano Antiriciclaggio e Anticorruzione
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Iscritti al Collegio Italiano Esperti Ristoratori e Albergatori
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Iscritti a precedenti Corsi di Formazione di College Team
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Iscritti alla Confederazione AEPI
Confederazione AEPI - Associazione Europea dei Professionisti e delle Imprese
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Iscritti all'ANCOT - Associazione Nazionale Consulenti Tributari
Il prossimo corso HIGH PERFORMANCE PROFESSIONAL SELLING inizierà lunedì 15 giugno 2025
e terminerà martedì 30 giugno 2025.
I corsi si svolgeranno dalle ore 9,00 alle ore 12,00 secondo il seguente calendario:
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lunedì 15 giugno 2026
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lunedì 23 giugno 2026
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lunedì 30giugno 2026
Costo:
€ 300 + Iva 22%
Programma del Corso
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Gli strumenti della Comunicazione
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Le Regole di Base
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I Modelli della Comunicazione Efficace
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L’utilizzo degli Assiomi della Comunicazione nelle relazioni
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Gli elementi fondamentali della Comunicazione Non Verbale
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I Truismi
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Scaldare l’ambiente con lo Yes Set
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L’efficacia della Comunicazione nella Vendita
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Le Verità dell’Ascolto Attivo
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L’Arte di fare le Domande per guidare una trattativa
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I 3 Attributi Fondamentali della Vendita
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I Modelli di Vendita
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Il Vero Scopo della Vendita
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Le 3 Regole e i 3 Dogmi per farti dire di Sì
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Definisci i Tuoi Goals
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L’Inner Game della Vendita
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L’Arte del Prospecting
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Perché le persone NON comprano
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Come portare il Prospect verso la Soglia di Acquisto
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Governa la Bilancia delle Credenze del tuo Cliente
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I primi 10 Secondi Cruciali
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Le Tonalità Persuasive per Chiudere una trattativa
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Introduzione dello Script High Performance Selling
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La Gestione delle Obiezioni
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Il Looping
