Corso HIGH PERFORMANCE PROFESSIONAL SELLING
Il Corso HIGH PERFORMANCE PROFESSIONAL SELLING dedicato ai Professionisti (Legali, Tributaristi, Consulenti del Lavoro, Consulenti Privacy/DPO, Consulenti Anticorruzione/Whistleblowing, Consulenti per la Sicurezza sul Lavoro, Ristoratori Professionisti) ha come obiettivo quello di far acquisire ai partecipanti una maestria nella Tecnica di Vendita di Servizi Professionali, per aumentare il tasso percentuale di chiusura.
Il Corso si articolerà in due momenti con una parte teorica alla quale si affiancherà una parte pratica, svolta in chiave di laboratorio..
Molte persone pensano di saper Comunicare, ma Comunicare NON significa saper parlare...
UNO DEGLI ERRORI PIU' FREQUENTI E' VALORIZZARE CHI PARLA E NON CHI ASCOLTA!
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Per avere una Comunicazione Efficace, non basta saper parlare, ma bisogna essere in grado di utilizzare e sviluppare una serie di strumenti Fondamentali per poter essere Persuasivo nella tua Comunicazione.
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Di seguito sono elencate alcune delle Tecniche e degli Strumenti che si potranno conoscere e padroneggiare per avere successo nelle trattative:
- Conoscere gli Assiomi della Comunicazione per utilizzarli nella propria vita professionale
- Conoscere i Processi Comunicativi
- Imparare le tecniche della Comunicazione Verbale
- Imparare le tecniche della Comunicazione Non Verbale
- Imparare le tecniche della Comunicazione Para Verbale
- Sviluppare la capacità di Empatia
- Imparare come instaurare un Dialogo tra Inconsci per creare un Rapporto efficace
- Avere una capacità di Ascolto Attivo e conoscere gli Obiettivi dell'Ascolto
- Riuscire a cambiare il proprio Punto di Vista
- Riuscire a gestire le proprie Emozioni
- Saper utilizzare i differenti Toni Di Voce
- Conoscere le Tecniche di Persuasione per poter aumentare le tue vendite (sempre in maniera etica)
- Imparare a lavorare sullo sviluppo dei Canali Sensoriali
- Eliminare il Giudizio
- Conoscere i meccanismi che portano le persone a prendere delle Decisioni, per portarle a scegliere te anziché un tuo concorrente
- Imparare le Tecniche di Public Speaking, per poter tenere riunioni, conferenze e riuscire a far arrivare, in maniera potente e coinvolgente, il tuo messaggio a chi ti ascolta
Docente: Mauro MARINO
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Mental Coach, Life, Business e Sport Coach Certificato dal Milton Erickson Institute
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Ipnotista specializzato in Ipnosi Ericksoniana
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Esperto di PNL
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Responsabile Nazionale dell’AICS Tennis Nazionale
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Formatore di Programma e di Area Special Olympics
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Ha collaborato con importanti aziende pubblicitarie e di vendita nella formazione dei propri collaboratori e responsabili delle vendite
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E’ uno dei fondatori di Performance Way
La durata complessiva del Corso è di 24 ore, suddivise in 6 moduli da 4 ore ciascuno.
Ogni lunedì si svolgerà un modulo di 4 ore ciascuno, con una durata totale di 6 settimane.
Per assicurare un elevato standard qualitativo ciascun Corso prevede un numero massimo di 12 partecipanti.
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In questo modo ne beneficerà il livello di apprendimento, in particolar modo nelle esercitazioni pratiche
TESTIMONIANZE DI ALCUNI PARTECIPANTI AL CORSO
Vincenzo Di Bello
Gianni Sisto
Marcello Montanucci
Mario Montanucci Pignatelli
Valentina Grecea
Nunzio D'Aprile
Formazione interattiva a distanza
Il corso sarà erogato con la formazione a distanza attraverso una tra le più diffuse piattaforme:
Zoom Cloud Meetings è una piattaforma ideata e sviluppata per gestire videoconferenze di qualsiasi tipo.
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Si adatta alla perfezione alle esigenze di chi deve realizzare meeting video.
Sono previste condizioni particolari per:
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Iscritti al Collegio Italiano Privacy
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Iscritti al Collegio Italiano Antiriciclaggio e Anticorruzione
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Iscritti al Collegio Italiano Esperti Ristoratori e Albergatori
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Iscritti a precedenti Corsi di Formazione di College Team
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Iscritti alla Confederazione AEPI
Confederazione AEPI - Associazione Europea dei Professionisti e delle Imprese
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Iscritti all'ANCOT - Associazione Nazionale Consulenti Tributari
Il prossimo corso HIGH PERFORMANCE PROFESSIONAL SELLING inizierà lunedì 14 ottobre 2024 e terminerà lunedì 25 novembre 2024.
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I corsi si svolgeranno dalle ore 9,00 alle ore 13,00 secondo il seguente calendario:​
Costo:
€ 750 + Iva 22%
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lunedì 14 ottobre 2024
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lunedì 21 ottobre 2024
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lunedì 28 ottobre 2024
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lunedì 11 novembre 2024
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lunedì 18 novembre 2024
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lunedì 25 novembre 2024
Programma del Corso
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Gli strumenti della Comunicazione
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Le Regole di Base
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I Modelli della Comunicazione Efficace
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L’utilizzo degli Assiomi della Comunicazione nelle relazioni
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Gli elementi fondamentali della Comunicazione Non Verbale
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I Truismi
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Scaldare l’ambiente con lo Yes Set
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L’efficacia della Comunicazione nella Vendita
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Le Verità dell’Ascolto Attivo
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L’Arte di fare le Domande per guidare una trattativa
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I 3 Attributi Fondamentali della Vendita
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I Modelli di Vendita
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Il Vero Scopo della Vendita
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Le 3 Regole e i 3 Dogmi per farti dire di Sì
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Definisci i Tuoi Goals
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L’Inner Game della Vendita
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L’Arte del Prospecting
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Perché le persone NON comprano
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Come portare il Prospect verso la Soglia di Acquisto
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Governa la Bilancia delle Credenze del tuo Cliente
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I primi 10 Secondi Cruciali
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Le Tonalità Persuasive per Chiudere una trattativa
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Introduzione dello Script High Performance Selling
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La Gestione delle Obiezioni
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Il Looping